2015-05-17楊楊

任何社會(huì)都和它的信息、媒體共生。在工業(yè)革命時(shí)代，營(yíng)銷靠媒體，而媒體賣的是注意力的殘值。但是，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，媒體正在抵達(dá)特定的渠道和碎片化的人。在這背后，則是一切強(qiáng)制相鄰關(guān)系的解體，所有傳統(tǒng)媒體的盈利模型都在崩塌。

1、一切產(chǎn)業(yè)皆媒體，一切內(nèi)容皆廣告

對(duì)于企業(yè)，這意味著過(guò)去穩(wěn)定的營(yíng)銷渠道正逐漸喪失，怎么辦？做企業(yè)自己的媒體。說(shuō)句聳人聽(tīng)聞的話，未來(lái)沒(méi)有什么不是媒體，也沒(méi)有什么不是廣告。一切產(chǎn)業(yè)皆媒體，一切內(nèi)容皆廣告。

2、未來(lái)經(jīng)濟(jì)場(chǎng)景：變著法互相取樂(lè)

從吃飽穿暖開(kāi)始，工業(yè)革命幫我們延伸和替代了四肢和許多器官，但有個(gè)終極器官的需求是無(wú)限的，這就是大腦。一個(gè)人一生該度多少次假？看多少場(chǎng)電影？欣賞多少本小說(shuō)？這是沒(méi)有盡頭的，所以未來(lái)的經(jīng)濟(jì)場(chǎng)景就是：你給我說(shuō)故事，我給你唱個(gè)歌，我們變著法互相取樂(lè)。因此，未來(lái)各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值賦予就靠媒體，這是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)。

3、最缺的不是內(nèi)容，是注意力

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息已經(jīng)多到完全沒(méi)有稀缺性的程度。因此，這個(gè)世界上最缺的不是內(nèi)容，而是注意力。中國(guó)這么多年的發(fā)展，先是價(jià)值鏈上的產(chǎn)品最值錢，然后是渠道最值錢，再之后是內(nèi)容值錢，下一步就是人最值錢。傳媒業(yè)也因此正在發(fā)生一個(gè)轉(zhuǎn)折，傳媒的最大價(jià)值由信息價(jià)值轉(zhuǎn)移為人格價(jià)值，不是好內(nèi)容帶來(lái)好傳播，而是好人格帶來(lái)好傳播。

4、未來(lái)營(yíng)銷形態(tài)：以人格為核心建立自媒體

通常情況下，企業(yè)要制造的品牌體驗(yàn)只有一個(gè)，但是實(shí)現(xiàn)的路徑則有多種。一些企業(yè)是在以不花錢，甚至掙錢的方式做推廣。

每一個(gè)企業(yè)都不是傳統(tǒng)工業(yè)里生產(chǎn)某一種服務(wù)的組織體，實(shí)際上是一個(gè)價(jià)值體。如果企業(yè)的營(yíng)銷是成本中心，那不干也罷，要干就干成盈利的。

未來(lái)，媒體和產(chǎn)品之間的界線會(huì)非常模糊。

5、主動(dòng)暴露危機(jī)比控制危機(jī)更有效

很多公司會(huì)遭遇品牌危機(jī)，咨詢我的意見(jiàn)時(shí)，我通常都建議不要反駁，很快就會(huì)過(guò)去�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代，丑聞呈對(duì)數(shù)發(fā)展，一旦進(jìn)入對(duì)數(shù)期，速度太快，怎么公關(guān)都來(lái)不及，而不進(jìn)入對(duì)數(shù)期就爆發(fā)不了，你也不用管它。

實(shí)際上，主動(dòng)暴露自己的危機(jī)是比控制危機(jī)更有效的行為。過(guò)去，我們總被一個(gè)假象迷惑，覺(jué)得企業(yè)在市場(chǎng)中，就像穿著潔白的連衣裙在銀河般的街道上行走，不能帶一點(diǎn)污泥。但現(xiàn)在是個(gè)你穿著工裝褲，左手一痰盂，右手一糞土的時(shí)代，我們必須學(xué)會(huì)適應(yīng)街上磚頭亂飛，然后把每一個(gè)危機(jī)當(dāng)做往上走一步的助力。

6、只有云故事才能傳播

隨著大眾媒體的消失，這個(gè)世界上基本上不可能出現(xiàn)小故事。所謂小故事，就是故事本身不具備傳播性，但是通過(guò)渠道強(qiáng)力傳播，硬塞到你腦子里去�，F(xiàn)在出現(xiàn)的是云故事，不發(fā)生云故事，傳播就不會(huì)發(fā)生。

中國(guó)有四類云故事原型：第一類，仇富；第二類，仇官；第三類，民族情緒和地域歧視；第四類，兩性。到目前為止，所有引爆的事件和危機(jī)都是這四個(gè)云故事的變種，我還沒(méi)發(fā)現(xiàn)第五類。

所以當(dāng)你遇到危機(jī)的時(shí)候，要清楚地知道你的云故事原形是什么。

市場(chǎng)的好壞在于經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在于管理，管理的關(guān)鍵在于考核，考核的關(guān)鍵在于落實(shí)。要想讓市場(chǎng)考核落到實(shí)處，關(guān)鍵還要?jiǎng)诱娓竦�，作為銷售經(jīng)理一定要打破“好人主義”，不能太過(guò)于人情化，要通過(guò)嚴(yán)格的管理和獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，讓市場(chǎng)來(lái)增效益。

要想順利渡過(guò)淡季，作為廠家及銷售經(jīng)理還需要在促銷的創(chuàng)新、價(jià)盤的穩(wěn)定等方面下些功夫，通過(guò)價(jià)格的剛挺，能夠給渠道商留下穩(wěn)定而充足的利潤(rùn)空間;通過(guò)促銷的與眾不同，反向拉動(dòng)各級(jí)渠道商、消費(fèi)者，可以讓營(yíng)銷活動(dòng)形成一個(gè)良好的循環(huán)價(jià)值鏈……

其實(shí)，在銷售淡季，只要肯動(dòng)腦筋，打破原來(lái)的條條框框，做到淡季不淡，甚至銷量增長(zhǎng)都是很有可能的，關(guān)鍵是要善于反向思維，敢于嘗試。